瑞尔竞达：第二轮问询：销售服务商依赖、异常关系、服务真实性及资金流水

公开摘要

交易所要求发行人进一步说明：采用销售服务商模式的原因，销售产品主要依赖服务商渠道优势还是自身产品优势，是否对服务商存在依赖及是否具备独立获客和销售服务能力；各期服务商向发行人提供服务占其总体收入比例，是否主要或仅为发行人服务，服务商是否为前员工、现员工或前员工控制企业，与俄罗斯服务商合作背景及商业合理性；区分产品类型比较通过服务商销售与自行销售的毛利率差异，说明服务商及对应终端客户销售内容、订单获取方式、销售金额及占比、毛利率、费率，是否存在毛利率或服务费率明显异常；服务商与发行人及关联方是否存在注册地址、办公场所、工商登记信息、邮箱、电话、办公软件等共用或相近情形及其他异常；服务商是否具备与规模相匹配的获客能力，是否实际提供促成订单、客户维护等服务，并以外部第三方证据论证销售服务费及对应销售收入真实性；促成订单及客户维护服务下销售费用确认政策及时点、是否与同行业一致、是否存在确认不及时或跨期。交易所还要求保荐机构、申报会计师说明对俄罗斯服务商的核查情况，并结合资金流水核查说明发行人及关联方及其人员与销售服务商及其人员、客户及其人员之间是否存在异常资金往来。

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